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ダメ営業マンを一変させたノウハウ満載。汗と涙で「燃える軍団」に変わった本当の話。

上司もさじを投げ、部下の覇気はまるでない「営業のダメ軍団」が「燃える軍団」に生まれ変わる６か月の実話。

本書著者の佐藤康行は、とある会社の営業研修を引き受けることになった。そこに集められたのは、まるで部下を信頼も期待もしていない上司と、やる気なし、覇気なし、実績なし、おまけに営業マンとしてのマナーなし。あるのは会社に対する不満だけの「ダメ軍団」だった。

佐藤康行自身も断ろうかと思ってしまうほどの「ダメ軍団」。

しかし! !

１．やる気のない営業マンに、やる気を起こさせる方法
２．やる気のない集団を、燃える軍団に変革するマネージャーの心得
３．セールスの基本的なノウハウ
４．セールスの楽しさ

この四つのポイントを注入することにより、研修を始めてわずか６か月もたたないうちに、研修中にふて腐れソッポを向いていた連中が、約20倍の売り上げを達成し、営業の教育担当として全国の支社を駆け回る社員に変わってしまった。

その奇跡ではなく、じつは必然的に起きた組織改革の、ノウハウ満載のドキュメント。

■著者　：佐藤康行
■発行　：産経新聞出版
■定価　：1100円（税込）

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